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心理暗示的作用以及暗示的種類有哪些？

發布時間：2025-02-24 03:22:27 來源：上海宏赴 作者：心理資訊

家謝里夫（Sherif）曾經做過一個很有名的心理實驗，在實驗中他要求大學生被試對兩段文學作品做出評價，暗示暗示他事先告訴學生們說：第一段作品是作的種英國大(da)文(wen)豪(hao)狄更(geng)斯寫(xie)(xie)的(de)，第二段(duan)作(zuo)品則是用及一(yi)個普(pu)通作(zuo)家(jia)寫(xie)(xie)的(de)。而事實上，心理這(zhe)兩段(duan)文(wen)學(xue)作(zuo)品都出(chu)自(zi)大(da)文(wen)豪(hao)狄更(geng)斯之手，暗(an)(an)示(shi)暗(an)(an)示(shi)但(dan)受了(le)暗(an)(an)示(shi)的(de)作(zuo)的(de)種大(da)學(xue)生被(bei)試們卻對兩段(duan)作(zuo)品做(zuo)出(chu)了(le)極其懸殊(shu)的(de)評(ping)價：大(da)學(xue)生們給予(yu)了(le)第一(yi)段(duan)作(zuo)品極其寬厚而又崇敬的(de)贊揚(yang)，而對第二段(duan)作(zuo)品則進行了(le)十分(fen)苛刻又嚴(yan)厲的(de)用及挑剔。這(zhe)一(yi)實驗論證了(le)，心理暗(an)(an)示(shi)會極大(da)地影響人們的(de)暗(an)(an)示(shi)暗(an)(an)示(shi)心理和(he)行為(wei)。

心理暗示的作的種作用

暗示的作用是很奇妙的，它除了能使人們的用及心理和行為發生變化外，還能使人的心理生理狀況發生變化。曾經有心理學家在實驗室中做過這樣的暗示暗示一個實驗，心理學家反復地請被試喝大量糖水，作的種然后對被試進行檢驗，結果可以發現被試的血糖增高了，還出現了糖尿和尿量增多等生理變化。然后，停止給被(bei)(bei)試(shi)(shi)喝(he)糖(tang)水(shui)(shui)，并等待其生理(li)狀況恢復(fu)正常(chang)，但對被(bei)(bei)試(shi)(shi)保(bao)密這(zhe)一(yi)結果，并用語言來(lai)暗(an)示被(bei)(bei)試(shi)(shi)，對被(bei)(bei)試(shi)(shi)說“盡(jin)管現(xian)在沒(mei)有(you)讓你喝(he)糖(tang)水(shui)(shui)了(le)，但是積(ji)在你體(ti)內的(de)糖(tang)分(fen)依然(ran)很高，過一(yi)段(duan)時(shi)間，血糖(tang)仍(reng)(reng)會增(zeng)高，你還會出現(xian)糖(tang)尿，尿量(liang)也會繼續(xu)增(zeng)多”。接著對被(bei)(bei)試(shi)(shi)再(zai)次(ci)進行(xing)檢驗，發(fa)現(xian)被(bei)(bei)試(shi)(shi)又出現(xian)了(le)飲用大量(liang)糖(tang)水(shui)(shui)后才能(neng)引(yin)起(qi)的(de)生理(li)變化(hua)。這(zhe)一(yi)實(shi)(shi)驗表明，語言暗(an)示可以(yi)代(dai)替實(shi)(shi)物，給人腦以(yi)興奮的(de)刺激，雖然(ran)被(bei)(bei)試(shi)(shi)沒(mei)有(you)再(zai)喝(he)糖(tang)水(shui)(shui)，但人腦仍(reng)(reng)參與了(le)體(ti)內糖(tang)的(de)代(dai)謝活動。這(zhe)就是我(wo)們常(chang)能(neng)看到的(de)某些人服(fu)用了(le)假的(de)安眠藥仍(reng)(reng)然(ran)能(neng)安然(ran)入(ru)睡，因為他相信這(zhe)藥是可以(yi)使他入(ru)睡的(de)，這(zhe)就是我(wo)們平常(chang)所說的(de)“安慰劑(ji)”效(xiao)應。

在心理咨(zi)詢中咨(zi)詢師也常常利用(yong)暗示來(lai)幫(bang)助人(ren)(ren)們擺脫失(shi)(shi)眠(mian)(mian)。有(you)些人(ren)(ren)整夜整夜地不能睡(shui)好(hao)，心理咨(zi)詢師就(jiu)告(gao)訴他們“睡(shui)不好(hao)沒(mei)什么，不要覺得(de)這(zhe)會(hui)使你非常疲倦，不要把失(shi)(shi)眠(mian)(mian)放(fang)在心上(shang)。正常人(ren)(ren)每天睡(shui)四五個(ge)小時(shi)就(jiu)可以了”。這(zhe)樣失(shi)(shi)眠(mian)(mian)者因為相信權威的話，便(bian)不把失(shi)(shi)眠(mian)(mian)看得(de)很重(zhong)要，而為睡(shui)不著覺焦慮，反倒真的安然(ran)入睡(shui)了。

　　暗示的種類

我(wo)國心(xin)理學家孫(sun)本文在《社會心(xin)理學》一書中，把暗(an)示(shi)(shi)分為(wei)四類：直(zhi)接(jie)(jie)暗(an)示(shi)(shi)、間(jian)接(jie)(jie)暗(an)示(shi)(shi)、自我(wo)暗(an)示(shi)(shi)和反暗(an)示(shi)(shi)。

1、所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)直(zhi)接(jie)暗(an)(an)示(shi)(shi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)把事物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義直(zhi)接(jie)提(ti)供(gong)給受(shou)暗(an)(an)示(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，使(shi)之(zhi)迅速地(di)、不(bu)假(jia)思索(suo)地(di)接(jie)受(shou)。直(zhi)接(jie)暗(an)(an)示(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點是(shi)(shi)(shi)直(zhi)截了當，不(bu)僅(jin)可使(shi)受(shou)暗(an)(an)示(shi)(shi)者迅速接(jie)受(shou)，而且還可保證(zheng)受(shou)暗(an)(an)示(shi)(shi)者不(bu)會對所(suo)提(ti)供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)產生誤(wu)解(jie)。“望梅止渴(ke)(ke)”就(jiu)是(shi)(shi)(shi)直(zhi)接(jie)暗(an)(an)示(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)典(dian)型例子。曹操所(suo)指(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)面(mian)根(gen)本就(jiu)沒(mei)有什么梅林(lin)，但是(shi)(shi)(shi)僅(jin)靠語言的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)示(shi)(shi)，曹操就(jiu)使(shi)將士(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)和生理(li)發生了反應，從而達到(dao)了鼓(gu)舞士(shi)氣、緩(huan)解(jie)將士(shi)口渴(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。有一(yi)(yi)個(ge)(ge)著名的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實驗大家也許聽(ting)說過，有一(yi)(yi)個(ge)(ge)教授向學(xue)生展示(shi)(shi)了一(yi)(yi)只不(bu)透明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)玻璃(li)瓶，隨后教授告訴大家，瓶中裝有一(yi)(yi)種有惡臭氣味(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)液(ye)體，請聞到(dao)惡臭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)學(xue)舉起手(shou)(shou)來(lai)。僅(jin)僅(jin)15秒后，坐在前(qian)排的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大多(duo)數同(tong)學(xue)就(jiu)都(dou)舉起了手(shou)(shou)。教授請聞到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人繼續舉手(shou)(shou)，一(yi)(yi)分鐘后，全班有四分之(zhi)三的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生舉起了手(shou)(shou)。其實，這(zhe)個(ge)(ge)瓶內(nei)什么也沒(mei)有裝，只是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)空(kong)瓶而已，但由(you)于(yu)教授把瓶內(nei)裝有惡臭氣味(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)液(ye)體這(zhe)一(yi)(yi)信息(xi)直(zhi)接(jie)提(ti)供(gong)給了學(xue)生，學(xue)生沒(mei)有產生懷(huai)疑，信以(yi)為真了，從而產生了錯(cuo)覺。這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)直(zhi)接(jie)暗(an)(an)示(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果。

2、所謂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)間(jian)接(jie)(jie)暗(an)(an)示(shi)(shi)是(shi)(shi)指(zhi)把事(shi)物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義間(jian)接(jie)(jie)地提供(gong)給受(shou)(shou)暗(an)(an)示(shi)(shi)者(zhe)，使(shi)之迅速地、不(bu)(bu)加懷(huai)疑地接(jie)(jie)受(shou)(shou)。這(zhe)(zhe)種暗(an)(an)示(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點是(shi)(shi)，暗(an)(an)示(shi)(shi)者(zhe)往往不(bu)(bu)講清(qing)楚事(shi)物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)本義，不(bu)(bu)說明自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動機，而(er)是(shi)(shi)把事(shi)物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義間(jian)接(jie)(jie)地提供(gong)給受(shou)(shou)暗(an)(an)示(shi)(shi)者(zhe)，從而(er)使(shi)受(shou)(shou)暗(an)(an)示(shi)(shi)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)和(he)行為受(shou)(shou)到影(ying)響。曾經(jing)有一(yi)(yi)(yi)位化(hua)工廠(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)經(jing)理(li)，想引進一(yi)(yi)(yi)條先進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產流水(shui)線，以減輕(qing)工人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)勞(lao)動強度，提高生(sheng)產效率。但(dan)他知道，廠(chang)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那些老領(ling)導(dao)們很可能會(hui)(hui)對(dui)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)變革推(tui)三阻四，怎(zen)么辦？于是(shi)(shi)，他在(zai)一(yi)(yi)(yi)個風和(he)日麗(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日子里，組織這(zhe)(zhe)些老領(ling)導(dao)和(he)工人們一(yi)(yi)(yi)起(qi)去旅游，在(zai)途中似乎(hu)是(shi)(shi)“順路”參觀(guan)了(le)幾家(jia)采(cai)用(yong)了(le)現(xian)代(dai)化(hua)生(sheng)產設備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)化(hua)工廠(chang)。在(zai)看到干凈、整(zheng)潔(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工廠(chang)環境，體驗(yan)到高質量、高效率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)先進生(sheng)產流程時，他也裝成和(he)大(da)家(jia)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)驚奇，說道：“沒(mei)想到現(xian)代(dai)化(hua)設備真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)呢！我們也該引進一(yi)(yi)(yi)套(tao)了(le)。”大(da)家(jia)都跟著稱是(shi)(shi)，而(er)且(qie)還提醒他，要及早引進，刻不(bu)(bu)容緩。這(zhe)(zhe)位經(jing)理(li)沒(mei)有一(yi)(yi)(yi)意孤(gu)行，沒(mei)有采(cai)取會(hui)(hui)引起(qi)大(da)家(jia)不(bu)(bu)滿情(qing)緒(xu)或抵(di)觸(chu)情(qing)緒(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)命令方(fang)式，而(er)是(shi)(shi)巧妙地用(yong)間(jian)接(jie)(jie)暗(an)(an)示(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法，傳達了(le)同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息，因而(er)更(geng)有說服力，更(geng)有影(ying)響力，更(geng)為大(da)家(jia)接(jie)(jie)受(shou)(shou)。這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)間(jian)接(jie)(jie)暗(an)(an)示(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)種暗(an)(an)示(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)般不(bu)(bu)會(hui)(hui)引起(qi)受(shou)(shou)暗(an)(an)示(shi)(shi)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)抵(di)觸(chu)情(qing)緒(xu)，往往比直接(jie)(jie)暗(an)(an)示(shi)(shi)更(geng)有效。

3、所(suo)謂的(de)自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)暗(an)(an)(an)(an)示(shi)是指受暗(an)(an)(an)(an)示(shi)者依靠自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)思想(xiang)、自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)語言，向(xiang)自(zi)(zi)(zi)己(ji)發出(chu)刺激(ji)，從(cong)而影響(xiang)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)認知、情緒(xu)、意志或(huo)行為的(de)過(guo)程。自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)暗(an)(an)(an)(an)示(shi)有積極(ji)(ji)(ji)的(de)也(ye)有消極(ji)(ji)(ji)的(de)，消極(ji)(ji)(ji)的(de)自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)暗(an)(an)(an)(an)示(shi)可以出(chu)現“杯(bei)弓(gong)蛇影”的(de)不(bu)良后果，而積極(ji)(ji)(ji)的(de)自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)暗(an)(an)(an)(an)示(shi)則可以堅(jian)定個(ge)體的(de)意志，振奮精神，有利于個(ge)體的(de)身心健(jian)康。臺灣作家三(san)毛曾說(shuo)過(guo)：“每(mei)天對(dui)著鏡子笑三(san)次，并說(shuo)我(wo)(wo)(wo)會很(hen)快樂(le)的(de)。”這(zhe)就是在教人們用積極(ji)(ji)(ji)的(de)自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)暗(an)(an)(an)(an)示(shi)保持(chi)良好(hao)的(de)愉快心情。如(ru)果你很(hen)憂愁(chou)，你不(bu)妨(fang)這(zhe)樣試一試，大聲地對(dui)自(zi)(zi)(zi)己(ji)說(shuo)“我(wo)(wo)(wo)會是個(ge)快樂(le)的(de)人！”奇妙的(de)事情也(ye)許真的(de)就會發生，過(guo)不(bu)了(le)多久(jiu)你會真的(de)變得(de)快樂(le)。如(ru)果你要登臺表演，可沒上(shang)臺前(qian)，你緊張(zhang)(zhang)得(de)不(bu)得(de)了(le)，很(hen)是擔心，這(zhe)時你不(bu)妨(fang)也(ye)試一試積極(ji)(ji)(ji)的(de)自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)暗(an)(an)(an)(an)示(shi)，對(dui)自(zi)(zi)(zi)己(ji)說(shuo)：“我(wo)(wo)(wo)不(bu)緊張(zhang)(zhang)，我(wo)(wo)(wo)會演好(hao)的(de)。”這(zhe)些都(dou)是很(hen)有效的(de)緩和緊張(zhang)(zhang)的(de)方法，都(dou)是個(ge)體通過(guo)自(zi)(zi)(zi)己(ji)給自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)暗(an)(an)(an)(an)示(shi)而實現的(de)。

4、反(fan)暗示(shi)(shi)是(shi)(shi)指暗示(shi)(shi)者(zhe)(zhe)發(fa)出(chu)的(de)(de)刺激引(yin)起受暗示(shi)(shi)者(zhe)(zhe)性(xing)質(zhi)相(xiang)反(fan)的(de)(de)反(fan)應。反(fan)暗示(shi)(shi)又分(fen)為有意(yi)(yi)反(fan)暗示(shi)(shi)和無意(yi)(yi)反(fan)暗示(shi)(shi)兩種。有意(yi)(yi)反(fan)暗示(shi)(shi)是(shi)(shi)指暗示(shi)(shi)者(zhe)(zhe)故意(yi)(yi)說反(fan)話以達(da)到(dao)正(zheng)面(mian)的(de)(de)效果，比(bi)(bi)如，有的(de)(de)煙廠(chang)有意(yi)(yi)在(zai)廣(guang)告中印上(shang)不要(yao)吸(xi)某某牌(pai)香(xiang)煙的(de)(de)字樣，從而引(yin)起吸(xi)煙者(zhe)(zhe)偏要(yao)嘗嘗這(zhe)個(ge)牌(pai)子香(xiang)煙的(de)(de)欲望(wang)，這(zhe)就是(shi)(shi)用反(fan)暗示(shi)(shi)來(lai)達(da)到(dao)宣(xuan)傳(chuan)營銷的(de)(de)目的(de)(de)。無意(yi)(yi)反(fan)暗示(shi)(shi)是(shi)(shi)指有意(yi)(yi)進行正(zheng)面(mian)的(de)(de)說明卻出(chu)現適得其反(fan)的(de)(de)效果，比(bi)(bi)如，為了推銷商品，商販們常常會把自(zi)己的(de)(de)商品說得天花(hua)亂墜(zhui)，而往往是(shi)(shi)商販們說得越好，顧客越是(shi)(shi)會懷(huai)疑(yi)他的(de)(de)商品質(zhi)量和功(gong)能，越是(shi)(shi)不買(mai)。

心理學的(de)(de)研究還(huan)指出(chu)，不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)個體(ti)，接(jie)受暗示的(de)(de)程度不(bu)盡(jin)相同(tong)(tong)，而且(qie)暗示的(de)(de)因素對不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)個體(ti)所產生(sheng)的(de)(de)效果也不(bu)盡(jin)相同(tong)(tong)，一般(ban)來說，年(nian)幼的(de)(de)兒童(tong)和(he)女性比(bi)較容易接(jie)受暗示影(ying)(ying)響(xiang)；人在疲倦的(de)(de)時(shi)候或在面對自己不(bu)擅長(chang)的(de)(de)領域(yu)時(shi)，也比(bi)較容易受到(dao)暗示的(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)。

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