家謝里夫（Sherif）曾經做過一個很有名的心理實驗，在實驗中他要求大學生被試對兩段文學作品做出評價，暗示暗示他事先告訴學生們說：第一段作品是作的種英(ying)國大(da)文豪狄(di)更斯(si)寫的(de)(de)(de)，第二段(duan)(duan)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)(pin)則是用及一個普通作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)家寫的(de)(de)(de)。而事(shi)實(shi)(shi)上，心理這(zhe)(zhe)兩(liang)段(duan)(duan)文學作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)(pin)都(dou)出(chu)(chu)自大(da)文豪狄(di)更斯(si)之手(shou)，暗(an)示(shi)(shi)(shi)暗(an)示(shi)(shi)(shi)但(dan)受(shou)了(le)暗(an)示(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)種大(da)學生被試們卻(que)對(dui)兩(liang)段(duan)(duan)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)(pin)做出(chu)(chu)了(le)極其懸殊的(de)(de)(de)評價：大(da)學生們給予(yu)了(le)第一段(duan)(duan)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)(pin)極其寬(kuan)厚而又崇敬的(de)(de)(de)贊揚，而對(dui)第二段(duan)(duan)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)(pin)則進行(xing)了(le)十分苛刻又嚴厲的(de)(de)(de)用及挑(tiao)剔。這(zhe)(zhe)一實(shi)(shi)驗論證了(le)，心理暗(an)示(shi)(shi)(shi)會極大(da)地(di)影響人(ren)們的(de)(de)(de)暗(an)示(shi)(shi)(shi)暗(an)示(shi)(shi)(shi)心理和行(xing)為。

心理暗示的作的種作用

暗示的作用是很奇妙的，它除了能使人們的用及心理和行為發生變化外，還能使人的心理生理狀況發生變化。曾經有心理學家在實驗室中做過這樣的暗示暗示一個實驗，心理學家反復地請被試喝大量糖水，作的種然后對被試進行檢驗，結果可以發現被試的血糖增高了，還出現了糖尿和尿量增多等生理變化。然后，停止給被試(shi)(shi)(shi)喝(he)糖(tang)水，并(bing)等待其生理狀況恢復正(zheng)常，但對(dui)被試(shi)(shi)(shi)保密這一結果，并(bing)用語言來(lai)暗(an)示被試(shi)(shi)(shi)，對(dui)被試(shi)(shi)(shi)說“盡管現(xian)(xian)(xian)在沒有讓(rang)你(ni)喝(he)糖(tang)水了(le)(le)，但是(shi)積在你(ni)體內的(de)(de)糖(tang)分依然(ran)很高(gao)，過(guo)一段時間，血糖(tang)仍會增高(gao)，你(ni)還會出現(xian)(xian)(xian)糖(tang)尿，尿量也會繼續增多(duo)”。接著對(dui)被試(shi)(shi)(shi)再(zai)次進(jin)行檢驗(yan)，發(fa)現(xian)(xian)(xian)被試(shi)(shi)(shi)又出現(xian)(xian)(xian)了(le)(le)飲用大量糖(tang)水后才(cai)能引起的(de)(de)生理變化。這一實驗(yan)表明，語言暗(an)示可(ke)以代替實物，給人(ren)腦以興奮的(de)(de)刺激，雖然(ran)被試(shi)(shi)(shi)沒有再(zai)喝(he)糖(tang)水，但人(ren)腦仍參(can)與了(le)(le)體內糖(tang)的(de)(de)代謝活(huo)動。這就(jiu)是(shi)我們常能看(kan)到的(de)(de)某些人(ren)服用了(le)(le)假(jia)的(de)(de)安眠藥仍然(ran)能安然(ran)入睡(shui)(shui)，因為(wei)他相信這藥是(shi)可(ke)以使(shi)他入睡(shui)(shui)的(de)(de)，這就(jiu)是(shi)我們平常所(suo)說的(de)(de)“安慰劑”效應。

在心理(li)咨詢(xun)(xun)中咨詢(xun)(xun)師也(ye)常(chang)常(chang)利(li)用暗示來(lai)幫助人們擺脫失眠(mian)(mian)。有些人整夜整夜地不能睡好，心理(li)咨詢(xun)(xun)師就(jiu)告訴他們“睡不好沒什(shen)么，不要覺得這會使你非常(chang)疲倦，不要把(ba)失眠(mian)(mian)放在心上。正常(chang)人每天睡四五個小時就(jiu)可(ke)以了”。這樣失眠(mian)(mian)者因(yin)為相(xiang)信權威的話，便不把(ba)失眠(mian)(mian)看得很重(zhong)要，而為睡不著覺焦慮(lv)，反(fan)倒(dao)真(zhen)的安然入(ru)睡了。

　　暗示的種類

我國心理學家孫本(ben)文在《社(she)會(hui)心理學》一書中(zhong)，把暗(an)(an)示(shi)(shi)分為(wei)四類：直接暗(an)(an)示(shi)(shi)、間接暗(an)(an)示(shi)(shi)、自(zi)我暗(an)(an)示(shi)(shi)和反暗(an)(an)示(shi)(shi)。

1、所謂的(de)(de)直(zhi)接(jie)(jie)暗示就(jiu)是(shi)把事物的(de)(de)意義直(zhi)接(jie)(jie)提(ti)(ti)供(gong)給受暗示的(de)(de)人，使之迅速(su)地、不(bu)假(jia)思索地接(jie)(jie)受。直(zhi)接(jie)(jie)暗示的(de)(de)特點是(shi)直(zhi)截了(le)(le)(le)當，不(bu)僅可使受暗示者迅速(su)接(jie)(jie)受，而且還(huan)可保證受暗示者不(bu)會對所提(ti)(ti)供(gong)的(de)(de)信(xin)息產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)誤(wu)解(jie)。“望梅止渴”就(jiu)是(shi)直(zhi)接(jie)(jie)暗示的(de)(de)一(yi)個典型例子。曹(cao)操所指的(de)(de)前面根本就(jiu)沒有(you)什么梅林，但(dan)是(shi)僅靠語言的(de)(de)提(ti)(ti)示，曹(cao)操就(jiu)使將(jiang)士的(de)(de)心理和生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)理發生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)了(le)(le)(le)反應(ying)，從(cong)而達(da)到(dao)(dao)了(le)(le)(le)鼓(gu)舞士氣(qi)、緩解(jie)將(jiang)士口(kou)渴的(de)(de)目的(de)(de)。有(you)一(yi)個著名的(de)(de)實驗大(da)家也許聽說過，有(you)一(yi)個教(jiao)授向學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)展示了(le)(le)(le)一(yi)只不(bu)透(tou)明的(de)(de)玻璃瓶(ping)，隨(sui)后(hou)教(jiao)授告訴大(da)家，瓶(ping)中裝有(you)一(yi)種有(you)惡(e)臭(chou)氣(qi)味(wei)的(de)(de)液體，請聞到(dao)(dao)惡(e)臭(chou)的(de)(de)同(tong)學(xue)舉起手(shou)來。僅僅15秒(miao)后(hou)，坐在前排的(de)(de)大(da)多數同(tong)學(xue)就(jiu)都舉起了(le)(le)(le)手(shou)。教(jiao)授請聞到(dao)(dao)的(de)(de)人繼續(xu)舉手(shou)，一(yi)分(fen)鐘后(hou)，全班有(you)四分(fen)之三的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)舉起了(le)(le)(le)手(shou)。其實，這(zhe)個瓶(ping)內什么也沒有(you)裝，只是(shi)一(yi)個空瓶(ping)而已，但(dan)由于教(jiao)授把瓶(ping)內裝有(you)惡(e)臭(chou)氣(qi)味(wei)的(de)(de)液體這(zhe)一(yi)信(xin)息直(zhi)接(jie)(jie)提(ti)(ti)供(gong)給了(le)(le)(le)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)沒有(you)產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)懷疑，信(xin)以(yi)為真(zhen)了(le)(le)(le)，從(cong)而產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)了(le)(le)(le)錯覺。這(zhe)就(jiu)是(shi)直(zhi)接(jie)(jie)暗示的(de)(de)結果(guo)。

2、所謂的(de)(de)(de)(de)間接(jie)(jie)(jie)暗(an)(an)(an)示是(shi)(shi)指把(ba)事物的(de)(de)(de)(de)意(yi)義間接(jie)(jie)(jie)地(di)(di)(di)提供給(gei)受(shou)(shou)暗(an)(an)(an)示者(zhe)，使(shi)之迅速地(di)(di)(di)、不(bu)加懷疑地(di)(di)(di)接(jie)(jie)(jie)受(shou)(shou)。這(zhe)種暗(an)(an)(an)示的(de)(de)(de)(de)特點是(shi)(shi)，暗(an)(an)(an)示者(zhe)往往不(bu)講(jiang)清楚事物的(de)(de)(de)(de)本義，不(bu)說(shuo)明自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)動(dong)機(ji)，而(er)是(shi)(shi)把(ba)事物的(de)(de)(de)(de)意(yi)義間接(jie)(jie)(jie)地(di)(di)(di)提供給(gei)受(shou)(shou)暗(an)(an)(an)示者(zhe)，從而(er)使(shi)受(shou)(shou)暗(an)(an)(an)示者(zhe)的(de)(de)(de)(de)心(xin)理和行為受(shou)(shou)到影(ying)響。曾經有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)位化工廠(chang)的(de)(de)(de)(de)年輕經理，想引(yin)(yin)進(jin)一(yi)(yi)(yi)條(tiao)先(xian)進(jin)的(de)(de)(de)(de)生產流水線，以減輕工人的(de)(de)(de)(de)勞動(dong)強(qiang)度，提高(gao)(gao)生產效率(lv)。但他知(zhi)道，廠(chang)里(li)(li)的(de)(de)(de)(de)那些(xie)老領導們很可(ke)能會對這(zhe)一(yi)(yi)(yi)變(bian)革推三阻四，怎么辦？于是(shi)(shi)，他在(zai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)風和日麗的(de)(de)(de)(de)日子里(li)(li)，組織這(zhe)些(xie)老領導和工人們一(yi)(yi)(yi)起去旅游(you)，在(zai)途中似乎是(shi)(shi)“順路(lu)”參觀(guan)了幾(ji)家(jia)采用了現代化生產設(she)備的(de)(de)(de)(de)化工廠(chang)。在(zai)看到干凈、整(zheng)潔的(de)(de)(de)(de)工廠(chang)環(huan)境，體驗到高(gao)(gao)質量、高(gao)(gao)效率(lv)的(de)(de)(de)(de)先(xian)進(jin)生產流程(cheng)時，他也裝成和大家(jia)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)驚(jing)奇(qi)，說(shuo)道：“沒(mei)想到現代化設(she)備真的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)不(bu)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)呢(ni)！我(wo)們也該引(yin)(yin)進(jin)一(yi)(yi)(yi)套(tao)了。”大家(jia)都跟著稱是(shi)(shi)，而(er)且還提醒他，要及早引(yin)(yin)進(jin)，刻不(bu)容緩。這(zhe)位經理沒(mei)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)意(yi)孤行，沒(mei)有(you)(you)采取會引(yin)(yin)起大家(jia)不(bu)滿(man)情緒(xu)或抵(di)觸情緒(xu)的(de)(de)(de)(de)命(ming)令(ling)方(fang)(fang)式，而(er)是(shi)(shi)巧(qiao)妙地(di)(di)(di)用間接(jie)(jie)(jie)暗(an)(an)(an)示的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法，傳達了同(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)信息(xi)，因而(er)更有(you)(you)說(shuo)服力(li)，更有(you)(you)影(ying)響力(li)，更為大家(jia)接(jie)(jie)(jie)受(shou)(shou)。這(zhe)就是(shi)(shi)間接(jie)(jie)(jie)暗(an)(an)(an)示，這(zhe)種暗(an)(an)(an)示一(yi)(yi)(yi)般(ban)不(bu)會引(yin)(yin)起受(shou)(shou)暗(an)(an)(an)示者(zhe)的(de)(de)(de)(de)抵(di)觸情緒(xu)，往往比直接(jie)(jie)(jie)暗(an)(an)(an)示更有(you)(you)效。

3、所(suo)謂(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)暗示是(shi)(shi)指受暗示者依靠自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)思想、自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)語言，向自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)發(fa)出刺激，從而(er)影響自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)認知(zhi)、情緒、意志(zhi)或行為的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程。自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)暗示有積極(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)也(ye)有消極(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)，消極(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)暗示可以(yi)出現(xian)“杯弓蛇(she)影”的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)良(liang)后果(guo)，而(er)積極(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)暗示則可以(yi)堅定個(ge)(ge)(ge)體的(de)(de)(de)(de)(de)意志(zhi)，振(zhen)奮精神，有利于個(ge)(ge)(ge)體的(de)(de)(de)(de)(de)身心健康。臺灣(wan)作家三(san)毛(mao)曾說過(guo)：“每(mei)天對(dui)(dui)著(zhu)鏡(jing)子笑三(san)次，并(bing)說我(wo)(wo)(wo)會(hui)很快樂的(de)(de)(de)(de)(de)。”這就(jiu)是(shi)(shi)在(zai)教人們用積極(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)暗示保(bao)持良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)愉快心情。如果(guo)你(ni)(ni)很憂(you)愁，你(ni)(ni)不(bu)妨這樣試一試，大聲地對(dui)(dui)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)說“我(wo)(wo)(wo)會(hui)是(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)快樂的(de)(de)(de)(de)(de)人！”奇妙(miao)的(de)(de)(de)(de)(de)事情也(ye)許真的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)會(hui)發(fa)生，過(guo)不(bu)了多久你(ni)(ni)會(hui)真的(de)(de)(de)(de)(de)變得快樂。如果(guo)你(ni)(ni)要登臺表演(yan)，可沒上臺前，你(ni)(ni)緊張得不(bu)得了，很是(shi)(shi)擔心，這時你(ni)(ni)不(bu)妨也(ye)試一試積極(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)暗示，對(dui)(dui)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)說：“我(wo)(wo)(wo)不(bu)緊張，我(wo)(wo)(wo)會(hui)演(yan)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)。”這些都是(shi)(shi)很有效的(de)(de)(de)(de)(de)緩(huan)和緊張的(de)(de)(de)(de)(de)方法，都是(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)體通過(guo)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)給自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)暗示而(er)實(shi)現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)。

4、反(fan)(fan)暗(an)(an)示是指(zhi)(zhi)(zhi)暗(an)(an)示者發出的(de)(de)(de)刺激(ji)引起受暗(an)(an)示者性質(zhi)相反(fan)(fan)的(de)(de)(de)反(fan)(fan)應。反(fan)(fan)暗(an)(an)示又分為(wei)有(you)意(yi)反(fan)(fan)暗(an)(an)示和無意(yi)反(fan)(fan)暗(an)(an)示兩種。有(you)意(yi)反(fan)(fan)暗(an)(an)示是指(zhi)(zhi)(zhi)暗(an)(an)示者故意(yi)說(shuo)反(fan)(fan)話(hua)以達到正面的(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果，比如(ru)(ru)，有(you)的(de)(de)(de)煙(yan)廠有(you)意(yi)在(zai)廣告中印上不要吸某某牌香煙(yan)的(de)(de)(de)字樣(yang)，從而(er)引起吸煙(yan)者偏要嘗(chang)嘗(chang)這(zhe)個牌子香煙(yan)的(de)(de)(de)欲望，這(zhe)就是用反(fan)(fan)暗(an)(an)示來達到宣傳(chuan)營銷(xiao)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。無意(yi)反(fan)(fan)暗(an)(an)示是指(zhi)(zhi)(zhi)有(you)意(yi)進行(xing)正面的(de)(de)(de)說(shuo)明卻出現適得其反(fan)(fan)的(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果，比如(ru)(ru)，為(wei)了推銷(xiao)商品(pin)，商販們(men)常(chang)(chang)常(chang)(chang)會把(ba)自己的(de)(de)(de)商品(pin)說(shuo)得天花亂墜，而(er)往(wang)往(wang)是商販們(men)說(shuo)得越(yue)好，顧客越(yue)是會懷疑(yi)他的(de)(de)(de)商品(pin)質(zhi)量和功能，越(yue)是不買(mai)。

心理學的(de)(de)研究還(huan)指出，不同(tong)的(de)(de)個(ge)體，接(jie)受(shou)暗示的(de)(de)程度不盡相(xiang)同(tong)，而且暗示的(de)(de)因素對不同(tong)的(de)(de)個(ge)體所產生的(de)(de)效果也不盡相(xiang)同(tong)，一般(ban)來說，年(nian)幼的(de)(de)兒童和女(nv)性比(bi)較容易(yi)接(jie)受(shou)暗示影(ying)響；人在疲(pi)倦的(de)(de)時候或在面對自己(ji)不擅長的(de)(de)領域時，也比(bi)較容易(yi)受(shou)到暗示的(de)(de)影(ying)響。